公開日：2022/11/10
カテゴリー：売る時の知識
～今の時代に“本当に高く売るための考え方”～
今日のテーマは、
**「不動産を高く売るには、○○が必要」**です。
さて、その○○とは――
ずばり【覚悟】です。
■ 今の時代、相場は“誰でもわかる”
インターネットが普及した今、物件の相場は誰でも簡単に調べられる時代になりました。
SUUMOやアットホーム、レインズマーケットインフォメーションなど、情報はオープンになっています。
一昔前のように、営業トークだけで「この物件はこの価格です！」という時代ではなくなったんです。
だからこそ、いまだに「大手なら高く売ってくれる」と信じている人は注意が必要。
その時点で、高く売れる確率は限りなくゼロに近づいてしまうかもしれません。
■ 大手不動産会社の“本当の目的”
大手の目的は「高く売ること」ではなく、
売主と買主の両方から仲介手数料を取る“両手仲介”を成功させることです。
この仕組みがあるからこそ…
売主が希望価格で粘ると、成約しづらくなる
成約しなければ営業成績にならない
だから営業マンは「値下げしましょう」と圧力をかけてくる
…という構図ができてしまうのです。
■ 高く売るには「覚悟」が必要
ここでお伝えしたいのが、“覚悟”の大切さです。
「絶対にこの金額以下では売らない」
そう心に決めた売主さんの物件には、なぜか不思議と**“その価格で買ってくれる人”**が現れることがあります。
理由は…正直に言うと、私にも分かりません。
でも、20年以上不動産の現場で仕事をしてきて、そんな“奇跡”のような瞬間を何度も目にしてきました。
だからこそ、希望価格で売りたいなら、まずはブレない覚悟が必要なのです。
■ 情報を“広げる”不動産屋か、“囲い込む”不動産屋か
情報公開の姿勢にも注目してください。
例えば大手は、両手仲介を狙って**物件情報を自社だけにとどめる傾向（囲い込み）**があります。
結果、他社のお客様に情報が届かず、売却チャンスを逃すことに。
一方、弊社のような地域密着型の不動産会社では、
物件情報を他社にもどんどん広げることで、少しでも早く、適正な価格で売却できる機会をつくることを重視しています。
■ 今の時代は“スピード”も重要
物価が下がる傾向にある今、
「明日より今日の方が高く売れる」時代です。
「まずは高く出して、様子を見て…」では、売り時を逃すリスクもあります。
市場とタイミングを読みつつ、動くときは覚悟を持って一気に進めることが、結果的に“高く売る”ことにつながります。
■ 最後に：いい不動産屋は「価格の落としどころ」を見極めてくれる
今の買主さんは、極端な価格交渉をしてくることもあります。
そんなとき、売主側に立ち、かつ「本当に妥当な落としどころ」を見極められる不動産会社かどうかが大切です。
「営業トークで無理に高く売ろうとする」
のではなく、
「納得できる価格で、しっかり売る道筋を描ける」
そんな不動産会社を選ぶことが、高く売る最大の秘訣なのかもしれません。
少し長くなりましたが、
「絶対にこの価格で売るんだ」という“覚悟”が、売却の未来を変えるかもしれません。
不動産売却に関するご相談はお気軽にどうぞ。
話すだけでも、気持ちが明るくなることがありますよ。
