売却査定額＝成約価格

…とは言い切れません

不動産を売ろうと考えたとき、最初に知りたいのは
「自分の家はいくらで売れるのか？」
という一点ではないでしょうか。

その答えとして提示されるのが、売却査定額です。

ただし、ここで一つだけ、ぜひ知っておいていただきたい事実があります。

査定額は、成約価格を保証するものではありません。

査定額は「天気予報」に近い存在です

売却査定額は、言うなれば天気予報のようなものです。

「明日は雨が降るでしょう」
「降水確率は60％です」

この予報を聞いて、
「必ず雨が降る」と思う人はいませんよね。

不動産の査定額も同じです。

• 過去の成約事例

• 現在売りに出ている競合物件

• 地域の需要と供給のバランス

• 建物の状態や個別性

これらのデータをもとに、
“この条件なら、このくらいで売れる可能性が高い”
という予測値として算出されているのが査定額です。

なぜ不動産会社ごとに査定額が違うのか

一括査定をご利用された方の多くが、
次のような疑問を持たれます。

「どうして会社ごとに査定額がこんなに違うの？」

これも、天気予報をイメージすると分かりやすくなります。

同じ地域、同じ日でも、
気象会社によって降水確率が
「50％」「60％」「70％」
と微妙に違うこと、ありますよね。

不動産会社の査定額の差も、
この“予測の角度や安全率の違い” によって生まれます。

• 早期成約を重視する会社

• 高値チャレンジを前提にする会社

• 実績作りを優先した査定

考え方が違えば、数字も変わるのです。

一括査定を使うなら「比較」ではなく「再分析」

特に一括査定をご利用されるお客様には、
ぜひ知っておいていただきたいポイントがあります。

それは、

査定額を“並べて比べる”だけでは不十分
ということです。

大切なのは、

• なぜこの金額になったのか

• どの成約事例を根拠にしているのか

• 成約までの想定期間はどれくらいか

こうした点を踏まえて、
ご自身でも査定書を再分析することです。

「一番高い査定額＝正解」
ではありません。

本当に正解なのは、
納得できる条件で、きちんと成約することです。

成約価格を左右するのは「査定額」より「売り方」

ここで、多くの売主様が見落としがちな視点があります。

それは、

成約価格は、査定額よりも“売り方”で大きく変わる

という事実です。

• 販売開始時の価格設定

• 値下げのタイミング

• 広告の出し方

• 購入検討者との向き合い方

同じ物件でも、
売り方次第で結果は大きく変わります。

だからこそ「売主と同じ方向を向く仕組み」が重要です

ここで、当社の考え方をご紹介させてください。

当社では、
販売活動の期間に応じて仲介手数料が変わる「段階制手数料」
を採用しています。

これは、

• 早く

• 適正な価格で

• 納得できる形で

成約することが、
売主様にとっても、当社にとっても一番良い結果
だと考えているからです。

「早期成約＝手数料が下がる」という安心感

一般的な仲介手数料は、
「売れた時点で満額」
というケースがほとんどです。

一方、段階制手数料は、

• 早期に成約すれば、手数料は低く

• 長期化すれば、手数料は通常水準へ

という仕組みです。

これは、
売主様と不動産会社の利害を揃えるための仕組み
でもあります。

「本当に売れる価格はどこなのか」
「今、どんな戦略を取るべきか」

こうした判断を、
同じ目線で一緒に考えるための制度です。

査定相談は「価格を聞く場」ではありません

査定相談というと、
「いくらですか？」と聞く場
だと思われがちですが、実は違います。

本当に大切なのは、

• この価格設定は現実的か

• どんな売り方が合っているか

• どのタイミングで判断すべきか

こうした点を整理することです。

天気予報を見て、
「今日は傘を持つかどうか」を考えるように、
査定は売却判断のための材料なのです。

納得して売却したい方へ

もし、

• 査定額の違いに戸惑っている

• 一括査定の数字をどう見ればいいか分からない

• 高く売りたいが、失敗はしたくない

そう感じていらっしゃるなら、
一度、落ち着いて整理する場を持ってみてください。

当社では、
数字だけを提示する査定ではなく、
「なぜそう考えるのか」を丁寧にご説明する査定相談
を行っています。

売却を急かすことはありません。
売主様が納得できる判断をするための、
静かな相談の場としてご利用ください。