公開日：2025/04/28
カテゴリー：売る時の知識
【実は手取りが増える！？】“安い手数料は適当”と思ってるあなたにこそ読んでほしい話
こんにちは、西船橋の不動産会社、いい家見つかる不動産屋さんの代表ツノダです。
創業11年目。営業は宅建士の私と、一級建築士の妻。
営業会議は自宅の夕食中、販促企画は洗濯物を干しながら。
まるで「おしどり夫婦」と言いたいところですが、実際は「たまに口論」です。アハハ(笑)
「半年売れなかったんだけど、手数料安くしてくれるならお願いしたい」
最近、本当に増えてきたご相談がこちら。
「他社で5000万円の査定だったけど、半年売れなくて…。
御社で手数料安くしてくれるなら、お願いしようかと考えてます。」
ありがとうございます。そう言っていただけるの、本当にうれしいです。
でも少しだけ、ご説明させてください。
✅ 安い手数料＝大丈夫？ いえいえ、早く売れれば「得」することもあるんです
よくある誤解：
「手数料が安いって、やる気ないんじゃない？」
「安くしたら安売りされるだけじゃ？」
その気持ち、正直わかります。
実は昔、私自身もそう思ってました。
（代表の私が「手数料1.5％？ウチ、赤字になるだろ…」って最初マジで渋ってました）
でも、そこで生まれたのが、私たちの【段階制仲介手数料】です。
📊 ウチの「段階制仲介手数料」はこちら！
媒介契約日を起点にして、以下のように手数料が変わります：
🗓 30日以内の成約：成約価格 × 1.5％ ＋ 消費税（半額です！）
🗓 31～60日以内：成約価格 × 2％ ＋ 消費税
🗓 61～90日以内：成約価格 × 3％ ＋ 消費税
🗓 91日以降：成約価格 × 3％＋6万円 ＋ 消費税
📌 ※条件：
専属専任媒介であること
成約価格が2,100万円以上であること
売主が宅建業者でないこと
「本気で売るから、早く売れたら報酬は抑えます」という、売主様想いの仕組みです。
うちの規模じゃ儲からないかも…と思いつつも、これが私たちの信念です。
💸 じゃあ実際、早く売れたらどれくらい得なの？
「高く売れても、手取りが少ない」より、「ちゃんと売れて、手取りが多い」が正解！
たとえば、5000万円の物件が30日以内で成約できたとすると…
| 比較 | 他社（3％） | 弊社（30日以内） |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 約150万円＋税 | 約75万円＋税 |
| 手取り金額の差額 | — | 約75万円プラス！ |
たとえば同じ金額で売れたとしても…手取に大きな差が出ます。
余談ですが、うちの営業車は軽自動車ですが、
売主さんにはこのくらい得してもらえるよう頑張ってます。（車は軽自動車でも、やる気は新車の高級車なみです）
🛠 半年売れなかった物件、なぜか2週間で売れることもあります
その理由、いくつかご紹介します：
写真が夕方に撮られてて、物件が「怪談の舞台」みたいだった
ポータルサイトの説明文が「おすすめです！」だけ（そりゃ伝わらん）
内覧のたびに現地に着く営業が迷子になってた（うちではありません！）
- 物件の囲い込み（同業他社にも物件情報が出回らなきゃ売れないよね）
ウチは、まずそこ全部正しい方法で対応します。
📸 写真は明るく、広く、きれいに撮影
📝 物件の魅力は「買主目線」で書き直し
📞 問い合わせには即対応（外出時は代表の携帯に転送もしております）
🎤 結局、「どこに頼むか」で結果も変わります
大手じゃない、目立たない、スタッフも少ない――でも。
地元のこと、物件のこと、売主様のことをちゃんと見てるのが私たちです。
たまに言われます：
「チラシのデザインが昭和っぽい」
「ホームページのフォントが古い」
「営業マンの顔が疲れてる（←私です）」
全部、図星です。
でもそれでも、成約だけはちゃんと結果を出します。
「あれ？意外とちゃんとしてるじゃん」と言ってもらえるんです。
💬 「手数料安くしてくれるなら…」というあなたの言葉に、私たちは本気で応えます
売主様の「困った」に応えるのが、私たちの仕事。
派手さはなくても、誠実と実力で勝負しています。
🏁 まとめ：「手数料安くても“ちゃんと”売れる」のが私たちです。
私たちは、大手みたいに華やかでも、広告費をじゃぶじゃぶ使えるわけでもないです。
でも――
物件と本気で向き合って
どうすれば“刺さるか”を考えて
売主さんの「なんとかして！」に、ちゃんと向き合う
そんなやり方を、コツコツ続けて11年。
たまに「もっと目立つ場所に事務所移せばいいのに」と言われますが、
…うん、それも検討中です（たぶんあと5年以内に）。。。
📞 まずはお気軽にご相談ください。
「試しに話だけ聞いてみたい」も大歓迎です。
話を聞くのは、もちろんタダですよ～(^O^)
