公開日：2023/10/10
カテゴリー：売る時の知識
【リフォームすると高く売れる？】実は「早く売れる」が正解かも。
こんにちは、
「いい家見つかる不動産屋さん」の角田（ツノダ）です。
今日は、お客様からよく聞かれるこのテーマについてお話ししたいと思います。
「リフォームすると家って高く売れますか？」
答えを先に言ってしまうと…
■ 高く売れるとは限らない。
けれど、「早く売れる」確率はグッと上がります。
■ なぜ「高く売れる」と言う業者がいるのか？
最近は、リフォームを自社で手がける不動産業者も増えてきました。
そんな中、こんなセールストークを聞いたことありませんか？
「このままでは安くなります。リフォームすれば〇〇万円は高く売れますよ！」
でも、ちょっと待ってください。
こうした言葉の裏には、
リフォームでも利益、売買仲介でも利益――“一石二鳥”を狙う不動産業者の思惑があることも少なくありません。
■ 綺麗＝高く売れる、ではない
買主様の心理として、たしかに綺麗な物件は印象が良いです。
だから「見た目が良ければ早く売れる」は、ある意味その通り。
ですが、「高く売れる」かどうかは別の話。
立地・築年数・土地の広さ・周辺環境…など、価格を左右する要素はたくさんあるからです。
■ 綺麗な家は“買いたいスイッチ”を押しやすい
弊社ではいつもこうお伝えしています。
「リフォームは価格よりも“売れるスピード”を上げる手段」
例えば、ボロボロの物件に「綺麗に直せばこうなります」と写真で見せるのと、
実際に綺麗にリフォームされた状態の物件を見せるのとでは、
買主さんの反応は天と地ほど違います。
買いたいスイッチが入るのは、やっぱり“現物がきれい”な物件です。
■ リフォームは誰のため？を考える
リフォームはあくまで「買主目線」で意味があるかどうかがポイントです。
買主に喜ばれるリフォームか？
価格と効果のバランスはどうか？
それを勧めてくる業者が誰の利益を考えているのか？
この視点を持って、「不動産屋が得するための提案」か「買主・売主のための提案」かをしっかり見極めてください。
【まとめ】
リフォームは「高く売れる」ではなく「早く売れる」に繋がりやすい
不動産業者の利益構造にも注目すべし
本当に買主の気持ちを理解している業者かどうかがポイント
売却時にリフォームすべきかどうか迷ったら、
「それ、本当に必要ですか？」と一度立ち止まってみてください。
もちろん、ご相談いただければ、
プロの目線で“ムダのない売り方”をご提案します。
