公開日：2023/10/10
カテゴリー：売る時の知識
リフォームすると高く売れるのかと言う話をしたいと思います。
リフォームを手掛ける不動産業者も多いのだが、リフォームすると高く売れると言わんばかりのセールストークを行う会社もある。
しかし、これは信じない方が良い。
そのリフォームを手掛ける不動産業者の腹の内は・・・
リフォームで儲ける、販売でも儲けるの一石二鳥の法則です。
リフォームで儲けるのは単純明快
リフォームすると高く売れる言う、そして販売価格ＵＰするから、仲介手数料の金額もＵＰするという仕組みなのです。
高く売れるというよりも、
早く売れる確率はＵＰするんです。
これは弊社で、いつも言っています！
お客様は綺麗な物件を観れば感度もあがります。
ボロボロの家をどんなに営業マンが写真を見せて綺麗になると説明しても、実物が綺麗な物件を見せたときと比較すれば、その差は歴然
買いたいスイッチの入りやすさは、綺麗にリフォームが完了した状態です。
このようなケースではスグに契約となります。
顧客（買主）がどういう心理なのかを本当に把握して動いている不動産業者なのか、不動産業者が得する事が第一にした提案なのかをしっかり見極めましょう。
今日はここまでです。
