公開日：2023/08/20
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空家にしてから売る人が増えてきました
～買主の不安を減らすことが、売却成功のカギ～
こんにちは、「いい家見つかる不動産屋さん」です。
まだまだ暑い日が続いていますね。
西船橋エリアでも、外を歩くだけで汗だくになる毎日です。
さて、今日は「空家にしてから売る」という選択についてのお話です。
■ 最近は「空家で売る」選択をする売主様が増加中
最近、実際に住まれていたお家を引越し後に売却されるケースが増えてきています。
もちろん、ご資金にある程度の余裕が必要ではありますが、買主側のニーズに応える売り方として注目されています。
■ 買主さんの心理を理解すると理由が見えてきます
ご見学に来る買主さんの中には、
空家でないと内覧しない
人が住んでいると見にくい
引渡し後の傷や汚れが心配
そんな不安を抱えている方もいらっしゃいます。
特に、売主様が住んでいる場合には見学中に遠慮してしまう部分もあり、
「ちゃんと見れなかった」という印象が残ってしまうことも。
■ 空家にすると、こう変わる！
室内をすみずみまで見てもらえる
→ 決断までの時間が早まります。家具がないので広く見える
→ 印象アップにつながります。傷や汚れが事前に見えるので、後からの交渉が減る
→ 売主さんにとっても安心。
結果として、価格交渉を受けにくくなる傾向にあります。
■ ただし「高く売れる」とは限らない
ここで注意点をひとつ。
空家にしたからといって、価格が劇的に上がるわけではありません。
あくまで、
「買主さんの不安を減らすことで、成約率が上がる」
というのが空家販売の本当のメリットです。
■ 資金に余裕があれば、検討の価値あり！
空家での売却には、当然「次の住まい」が必要になります。
そのため、すべての方におすすめできる訳ではありませんが、
内覧のたびに掃除や対応をする負担が大きい
少しでも早く・スムーズに売却したい
そんな場合は、空家で売却活動を始めるというのも選択肢のひとつです。
■ 最後に
買主さんの目線を考え、少しでも不安要素を減らすこと。
それが、結果的に“高く、早く、スムーズに”売れることにつながります。
ご資金やお住まいの状況に応じて、最適な売却方法を一緒に考えましょう。
西船橋での不動産売却は、「いい家見つかる不動産屋さん」までどうぞ。
ご相談は無料です。お気軽にお電話ください。
